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润滑油代理商自身定位要准确
时间:2017-04-16

润滑油品牌在国内众多,一线品牌质量和品牌影响力都无需质疑,但同样存在假货泛滥,窜货严重的问题。同时一线品牌对润滑油代理经销商没有感情可言,代理经销商一旦某些方面无法达到他们的要求会被无情的替换。

  而且一线品牌往往要求客户提供下游客户信息以掌控市场,这样也会因为润滑油代理经销商更?#27426;?#25439;失原有代理经销商的利益。下游客户对一线品牌的需求往往?#19988;?#20026;品牌而不是代理经销商的服务,致使代理经销商的团队也会因为品牌好卖而对市场开发积极性降低。润滑油代理经销商应该根据自身情况,来选择操作品牌,可以做到品牌大小分开来做到对渠道的控制,二线品牌往往促销灵活并且对代理经销商依赖性高,而且支持代理经销商拓展属于他们自己的渠道,同样也可以利用二线品牌来扩大培养销售团队。


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